Hoy en día es muy importante contar con información suficiente que nos permita mitigar los riesgos que existen en el desarrollo de estrategias y ejecución de proyectos habitacionales; el conocimiento es el arma más poderosa para enfrentar las posibles amenazas que se pueden presentar en el mercado, lo que nos ayudará a tomar las mejores decisiones.
El CDI es una herramienta que nos proporciona información histórica y actual del mercado de vivienda nueva en 41 ciudades del país y nos permite analizarla a tal punto que podemos identificar áreas de oportunidad por medio de los distintos tipos de reportes que se pueden generar.
Como en todos los mercados, es importante conocer lo qué está haciendo la competencia: ¿cuáles son las características de lo que se está ofertando? ¿cuáles son las ventajas competitivas y cuáles son sus desventajas?¿cómo se ve mi producto frente al resto de la oferta? Para resolver estas cuestiones el CDI es de gran ayuda.
El sistema desarrollado por Softec, te permite hacer reportes comparativos sin limite, en los cuales podrás evaluar las principales características de un proyecto habitacional frente a un mercado específico en muy poco pasos.
Para lograr lo anterior, basta con identificar el mercado competencia. La selección de los proyectos comparables nos obliga a elegir minuciosamente las características de los mismos, tales como el número de unidades, el segmento al que pertenece, el tipo de producto, número de recámaras o área habitable. La selección cuidadosa y detallada de los filtros que utilicemos, va a evitar sesgos en la información que nos arroje el sistema, de tal manera que podremos identificar si el proyecto que estamos evaluado está por arriba o por debajo de lo que se oferta actualmente.
La generación de este tipo de reporte en el CDI es muy sencilla, ya que una vez elegida la zona de influencia, así como los proyectos comparables, como se muestra en la imagen inferior, en donde se seleccionaron departamentos del segmento residencial plus, con 2 recámaras en su modelo tipo y con un tamaño de proyecto entre 50 a 80 unidades, nos arrojó 4 desarrollos que cumplen dichas condiciones.
Una vez seleccionados lo proyectos, en la barra lateral de menú, se deberá seleccionar el tipo de reporte
Comparativo, ubicado en la sección "Reportes", en donde nos desplegará una ventana emergente, la cual nos solicitará en primera instancia los datos generales del proyecto a comparar.
Los datos que se solicitarán son los siguientes:
- Nombre del proyecto
- Nombre del desarrollador
- Descripción general del proyecto y ubicación del predio
- Tamaño del terreno (este campo es opcional)
- Fecha probable de inicio de venta: en caso de que el proyecto ya se encuentre en fase de ventas, se deberá poner la fecha en que éstas comenzaron, en caso de que no haya iniciado el proyecto, se podrá dejar en blanco.
- Unidades vendidas: en caso de que se tengan unidades vendidas, se deberá poner el número, ya que este dato es utilizado para comparar los niveles de absorción con el resto del mercado.
- Situación actual del proyecto: este apartado es de notas generales, como en qué situación se encuentra el proyecto.
Una vez llenados todos los datos generales del proyecto, la siguiente ventana nos solicitará las características del modelo que representa la mayor proporción en el desarrollo:
- Precio mínimo y máximo
- Precio m2 mínimo y máximo
- Área habitable mínima y máxima
- Número de recámaras
- Número de baños
- Número de cajones
- Acabado predominante en piso
- Acabado predominante en pared
- Formato de entrega predominante en cocina
- Material en clóset
Una vez finalizada la captura de datos, seleccionados en el botón que dice "Generar Reporte" y nos mostrará los resultados con los valores introducidos.
1. Datos generales
2. Información del mercado y diagnóstico del proyecto: este recuadro nos mostrará la posición competitiva del proyecto que estamos evaluando frente al resto del mercado, indicándonos si los datos que se introdujeron están dentro del rango o no, por arriba o por debajo del promedio de lo que se oferta actualmente en el mercado.
3. Inventario y ventas mensuales: el tercer recuadro del reporte comparativo, nos dice, en términos de unidades, la posición del proyecto que se estaña evaluando, además dadas las condiciones actuales del mercado, hace una estimación de cuánto podría desplazar en promedio al mes un proyecto con las características introducidas.
El reporte comparativo, nos permite definir las estrategias de mercado para lograr proyectos competitivos, incrementando las posibilidades de contar con un buen desempeño.
Cabe destacar que los datos generados por este reporte no consideran trabajos que son de suma importancia para afinar el análisis como las visitas en campo, las cuales nos permitirán entender el contexto, así como el observar las características cualitativas que generan un valor agregado a los proyectos.
Los Reportes comparativos se pueden realizar de forma ilimitada y están disponible en el sistema de Consulta Dinámica Inmobiliaria.
